周邊產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)張不佳

眾所周知，Rovio正由游戲公司轉(zhuǎn)型為娛樂(lè)公司，由一款游戲演變成一個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈——包括了文化用品、服裝、書(shū)籍、周邊產(chǎn)品和影視等。

而在中國(guó)市場(chǎng)，ROVIO選擇了香港山成集團(tuán)(PPW)作為《憤怒的小鳥(niǎo)》品牌在大中華區(qū)的品牌授權(quán)的獨(dú)家總代理。據(jù)PPW公司CEO陳華俊介紹，合作的方式主要是：PPW在大中華區(qū)物色不同行業(yè)的授權(quán)商，經(jīng)過(guò)Rovio的審核之后，將品牌授權(quán)給二級(jí)授權(quán)商，并對(duì)其運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)控。

陳華俊告訴記者，PPW作為品牌獨(dú)家代理商，目前與中國(guó)大陸業(yè)務(wù)相關(guān)的授權(quán)商有中糧集團(tuán)、美心集團(tuán)等公司，拓展的業(yè)務(wù)已涉及鞋類、服裝、月餅各種周邊商品。

2011年，中國(guó)線上鞋城樂(lè)淘網(wǎng)作為Rovio在落地中國(guó)的第一家合作授權(quán)商，雙方簽署了2011年和2012年兩年的合作協(xié)議。樂(lè)淘網(wǎng)總裁助理柴云飛告訴記者，合作的時(shí)間考慮到游戲本身的生命周期。

2011年，樂(lè)淘推出了第一批“憤怒的小鳥(niǎo)”系列低幫板鞋，7款板鞋登陸網(wǎng)站一星期后全部賣空。“這除了獲益于憤怒的小鳥(niǎo)品牌效應(yīng)，也有歸功于當(dāng)時(shí)B2C在中國(guó)的擴(kuò)張。” 一位不愿具名的樂(lè)淘網(wǎng)前高層告訴記者。

但此后，由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，樂(lè)淘網(wǎng)的自身業(yè)務(wù)有所收縮，也開(kāi)始推廣自有品牌，“小鳥(niǎo)鞋又開(kāi)始淡出。”最后憤怒的小鳥(niǎo)只是在其帆布鞋品類的自有品牌下屬的一個(gè)系列，出貨量也相對(duì)會(huì)減少。樂(lè)淘前高層對(duì)記者說(shuō)。

“后期授權(quán)期限也快到了，為憤怒的小鳥(niǎo)品牌推廣就少了。”上述樂(lè)淘網(wǎng)高層還向記者坦言，和ROVIO的合作要通過(guò)PPW走流程，過(guò)程很長(zhǎng)，每個(gè)商品需要經(jīng)過(guò)他們兩周左右的審核。“這個(gè)對(duì)于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)很頭疼。”該高層說(shuō)，做鞋類需要趕季節(jié)，拖過(guò)兩三周，工廠又要排期，如果工廠排到兩周后就過(guò)了一個(gè)月，貨出來(lái)之后只剩下一個(gè)月的時(shí)間來(lái)進(jìn)行銷售，“這個(gè)很要命”。

而盜版問(wèn)題，同樣困擾著ROVIO。對(duì)于版權(quán)問(wèn)題，Rovio此前一直放風(fēng)表示不懼怕中國(guó)盜版，且認(rèn)為盜版是其品牌熱度高的表現(xiàn)。雖然具有這種“開(kāi)放的心態(tài)”，但薛永峰認(rèn)為，目前由于官方商品定價(jià)相對(duì)較高，而許多非官方的盜版周邊產(chǎn)品流入市場(chǎng)，使得價(jià)格較高的官方商品處于不利地位。

ROVIO至今在中國(guó)只開(kāi)了10家專賣店，而且生意門(mén)可羅雀。而當(dāng)初該公司預(yù)計(jì)2-3年內(nèi)要在中國(guó)開(kāi)600家專賣店。對(duì)此，陳華俊表示，專賣店的模式爆炸力不會(huì)強(qiáng)，現(xiàn)在還需要摸清楚市場(chǎng)的定位和品類，目前是磨合期，但是還會(huì)繼續(xù)做，線上也開(kāi)設(shè)天貓旗艦網(wǎng)店。

薛永峰對(duì)記者說(shuō)，國(guó)外市場(chǎng)做游戲周邊產(chǎn)品很有認(rèn)同度，國(guó)內(nèi)的版權(quán)環(huán)境和用戶特點(diǎn)下做得起來(lái)的公司很少，即便是迪士尼這種娛樂(lè)公司巨頭，在國(guó)內(nèi)做服裝等周邊產(chǎn)品的擴(kuò)張方面也乏善可陳。

據(jù)記者了解，動(dòng)漫游戲的周邊市場(chǎng)在美國(guó)和日本等國(guó)家的市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，在中國(guó)這一市場(chǎng)仍屬于起步階段。在歐美游戲和周邊產(chǎn)品銷售收入的比值為1：9，而國(guó)內(nèi)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的年銷售額約在100億元左右。

薛永峰認(rèn)為，游戲產(chǎn)品開(kāi)始疲軟，也給Rovio的周邊衍生品產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張帶來(lái)阻力。

如何調(diào)整

宋煒表示，憤怒的小鳥(niǎo)在中國(guó)落地時(shí)，Rovio曾經(jīng)找他幫忙在中國(guó)發(fā)行游戲，但是Rovio方面并沒(méi)有具體的戰(zhàn)略，只有階段性的需求。

“一個(gè)海外企業(yè)落地中國(guó)需要有一個(gè)全盤(pán)戰(zhàn)術(shù)，需要速度。有概念之后需要有當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)合作，香港公司可能對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)還不太了解。”宋煒對(duì)記者說(shuō)，在中國(guó)開(kāi)設(shè)分公司需要走很長(zhǎng)的流程，實(shí)非良策。

“等你在中國(guó)公司有了，名氣也有了，但是被山寨了，品牌被人注冊(cè)了。”宋煒認(rèn)為，海外公司進(jìn)中國(guó)，不一定需要自建一個(gè)公司，或者需要將其他產(chǎn)業(yè)的推廣和開(kāi)發(fā)已經(jīng)做好了才應(yīng)該自己做公司，同時(shí)也要做好商標(biāo)保護(hù)。

“與之不同的是，《水果忍者》的開(kāi)發(fā)公司Halfbrick傾向于和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹献?，而非直接設(shè)立分公司來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，目前Halfbrick的業(yè)務(wù)開(kāi)展得更有節(jié)奏感。”宋煒認(rèn)為。

而柴云飛也認(rèn)為，在中國(guó)落地的企業(yè)，需要特別強(qiáng)勢(shì)的合作方，這包括對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，需要找到一個(gè)聚合度高的伙伴，需要合作方投入資源，來(lái)獲取更好的營(yíng)銷效果。“這實(shí)際上非常困難，結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)合作成功的案例不是特別多。”柴云飛對(duì)記者說(shuō)。

作為品牌的獨(dú)家授權(quán)商，陳華俊則對(duì)憤怒的小鳥(niǎo)品牌還是很有信心，在他看來(lái)，目前憤怒的小鳥(niǎo)在中國(guó)已經(jīng)算是起步了，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。

Rovio于2009年推出了《憤怒的小鳥(niǎo)》手機(jī)游戲，Rovio公司在“憤怒的小鳥(niǎo)”成功前，公司曾推出過(guò)51款游戲，都不大成功，而后因?yàn)閼嵟男▲B(niǎo)而一舉爆紅。而Rovio今后在中國(guó)的掘金之路走得會(huì)否猶如推出《憤怒的小鳥(niǎo)》后的順利，還得靠時(shí)間來(lái)證明。

薛永峰坦言，一個(gè)基于游戲的娛樂(lè)公司，如果不能繼續(xù)將游戲產(chǎn)品做好，其游戲品牌帶來(lái)的效應(yīng)也有限。

另?yè)?jù)媒體報(bào)道，Rovio上個(gè)月針對(duì)手機(jī)和平板電腦等系列移動(dòng)設(shè)備推出了自己的卡通系列片，也開(kāi)始制作Angry Birds Toons系列動(dòng)畫(huà)，進(jìn)軍視頻娛樂(lè)業(yè)務(wù)。隨著Rovio在其他行業(yè)的陸續(xù)擴(kuò)張，與更大更強(qiáng)的公司之間的競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒋蝽憽?/p>