眾所周知，《逆水寒》的官博是個(gè)喜歡整活的主兒，三周年找鄭淵潔給玩家講育兒經(jīng)，前不久又名正言順地給玩家“公款”買(mǎi)房，他們似乎總有新鮮的手段讓大家樂(lè)呵。

而他們最近新出生的小弟《逆水寒》手游，在整活這方面可謂有過(guò)之而無(wú)不及。

縱覽《逆水寒》手游的官博，最引人注意的不是游戲的宣傳物料，而是運(yùn)營(yíng)在推文里公開(kāi)嘲諷自家頂頭上司，那視工資與工作如浮云的大無(wú)畏姿態(tài)，簡(jiǎn)直是擺爛打工人之典范。

可運(yùn)營(yíng)大哥似乎覺(jué)得這力度還不夠，還需要再來(lái)點(diǎn)狠的——于是，就寫(xiě)了篇數(shù)千字的長(zhǎng)文，來(lái)對(duì)制作組的各種“敗家子”行為進(jìn)行口誅筆伐，直言他們開(kāi)發(fā)毫不節(jié)制，差點(diǎn)拖垮了一家上市公司。但是，心明眼亮的網(wǎng)友們一眼就看出來(lái)《逆水寒》手游官博無(wú)非是在明貶暗褒，表面上痛斥同事們揮霍無(wú)度，實(shí)際上是在夸耀自家游戲的與眾不同。

于是乎，只要《逆水寒》手游官博一出現(xiàn)在微博上，所有吃瓜的網(wǎng)友們就會(huì)看著他笑，故意高聲喊道：“逆小寒，你一定又要來(lái)吹牛了吧！”這個(gè)時(shí)候《逆水寒》手游官博就會(huì)睜大眼睛說(shuō)：“你怎么憑空污人清白！”然后在網(wǎng)友們的討論中漲紅了臉，嘟囔著“還武功于江湖”“殊途同歸玩法”“絕不氪金”之類(lèi)不明所以的話(huà)，而當(dāng)它說(shuō)起自己“不氪金”的時(shí)候，就立刻引得眾人都哄笑起來(lái)，整個(gè)微博充滿(mǎn)了快活的空氣。

誰(shuí)知，網(wǎng)友們的調(diào)笑還真給《逆水寒》手游逼急了，他們決定給玩家們來(lái)波大的。

在6月1日，他們?cè)诠俨┥习l(fā)布了一篇長(zhǎng)文。長(zhǎng)文的具體內(nèi)容大家可以自行前往微博閱讀，但如果您生活比較忙碌，那么簡(jiǎn)單地將這篇長(zhǎng)文理解為《逆水寒》手游的“革命宣言”——他們想用“不氪金”的理念，在手游業(yè)界掀起新一輪的付費(fèi)革命。

在這篇“宣言”中提到的措施主要分為三點(diǎn)，首先是采用輕數(shù)值或去數(shù)值化的氪金模式，然后是轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝庥^和通行證為核心的付費(fèi)模式，最后是利用元宇宙植入廣告的方式，來(lái)彌補(bǔ)收入上可能出現(xiàn)的缺口。

相信但凡玩過(guò)一些手游的人，在看到這個(gè)“宣言”后的反應(yīng)，應(yīng)該都不會(huì)有太大的區(qū)別——就泥馬離譜！

在玩家們的認(rèn)知中，手游到這個(gè)世界來(lái)，想要玩家辦的就只有三件事——氪金，氪金，還是他媽的氪金。

所謂“免費(fèi)的才是最貴的”，游戲自從與免費(fèi)制掛鉤后，就無(wú)數(shù)次地驗(yàn)證了這句話(huà)是何等的金玉良言。尤其是眾多那些打著免費(fèi)的旗號(hào)賣(mài)數(shù)值的MMORPG，“免費(fèi)”二字的另一種寫(xiě)法其實(shí)是“掙錢(qián)嘛，不寒磣”。想要點(diǎn)好的游戲體驗(yàn)的玩家，在這類(lèi)游戲里反而成了“跪著要飯的”?？v然，游戲廠(chǎng)商也意識(shí)到了這點(diǎn)，近些年來(lái)有許多游戲不斷以“不氪金”為賣(mài)點(diǎn)推出，但實(shí)際情況如何，玩家們都心知肚明——既然是“商”，那就沒(méi)有人是來(lái)做慈善的。

在這種環(huán)境下，《逆水寒》手游還敢跳出來(lái)，大張旗鼓地吹“不氪金”這種牛逼，怕不是在逗我？

然而，當(dāng)我雙手放在鍵盤(pán)上準(zhǔn)備對(duì)《逆水寒》手游進(jìn)行輸出的時(shí)候，卻意外地發(fā)現(xiàn)——哪怕我用一種挑刺的心態(tài)去看他們的公告，也不得不承認(rèn)他們?cè)凇靶浴敝兴U述的設(shè)想，是可行的——這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓我更生氣了。

雖然，《逆水寒》手游的這篇“宣言”，通篇都還只是對(duì)玩家的承諾，以及紙上談兵的構(gòu)想，但在他們的構(gòu)想中，的確存在著可行的、自洽的邏輯，來(lái)支撐他們所謂的“不氪金”革命。

按照《逆水寒》手游的說(shuō)法，他們所說(shuō)的“不氪金”，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)應(yīng)該是“不逼氪”。在商言商，他們當(dāng)然希望自己的產(chǎn)品能夠賺錢(qián)，但他們也希望在賺錢(qián)的同時(shí)，不會(huì)讓玩家因?yàn)楦顿M(fèi)的多少而被影響到主要的游戲體驗(yàn)。在最理想的狀態(tài)下，他們希望能夠讓玩家在玩到好玩游戲的同時(shí)，還愿意為游戲中優(yōu)質(zhì)的增值內(nèi)容來(lái)付費(fèi)，從而達(dá)到玩家與廠(chǎng)商雙贏的美好局面。

換句話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“站著把錢(qián)給掙了”。

而為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，他們首先要做的第一件事，就是砍掉“數(shù)值付費(fèi)”在游戲收入模式中的占比，采用輕數(shù)值乃至去數(shù)值的付費(fèi)模式。

持續(xù)運(yùn)營(yíng)型免費(fèi)游戲，其付費(fèi)點(diǎn)主要有三類(lèi)：為方便付費(fèi)，如《魔獸世界》中的一“叮”滿(mǎn)級(jí)，讓玩家節(jié)省時(shí)間精力；為審美付費(fèi)，如各種皮膚服裝；以及為強(qiáng)度，或者說(shuō)為數(shù)值付費(fèi)，比如各種“傳奇”商城里面售賣(mài)的“屠龍”。

而其中，數(shù)值付費(fèi)是免費(fèi)游戲，尤其是MMORPG網(wǎng)游最喜歡也最常用的付費(fèi)設(shè)計(jì)。

一方面是，這種設(shè)計(jì)有著成熟的模式可供參照，從遠(yuǎn)古時(shí)期的網(wǎng)游《征途》開(kāi)始，就讓無(wú)數(shù)網(wǎng)游廠(chǎng)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

另一方面，這種設(shè)計(jì)對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是最為“可控”的，就連《英雄聯(lián)盟》的玩家都可以通過(guò)足量的數(shù)據(jù)，算出一個(gè)屬性點(diǎn)的價(jià)格是多少，更何況這些“身經(jīng)百戰(zhàn)”的廠(chǎng)商們？廠(chǎng)商可以通過(guò)計(jì)算玩家獲得強(qiáng)化后提升的數(shù)值與所花費(fèi)的時(shí)間，計(jì)算敵人的數(shù)值與玩家數(shù)值的對(duì)比，計(jì)算玩家的心理等等，來(lái)量化游戲中每個(gè)屬性點(diǎn)的價(jià)格，從而針對(duì)性地設(shè)計(jì)付費(fèi)方案。

商業(yè)模式成熟，可控性又強(qiáng)，正是因?yàn)閿?shù)值付費(fèi)的設(shè)計(jì)如此好用，所以免費(fèi)制游戲才能有存在的根基，逐漸成為市面上的游戲主流。

可這一設(shè)計(jì)顯然不是萬(wàn)能的。作為開(kāi)創(chuàng)了免費(fèi)制游戲時(shí)代的設(shè)計(jì)，它自然也有其時(shí)代的局限性——否則，今時(shí)今日，我們也不會(huì)對(duì)網(wǎng)游“逼氪”這一行為口誅筆伐。

而數(shù)值付費(fèi)這一模式最大的問(wèn)題在于，其存在會(huì)嚴(yán)重影響到游戲本身的玩法設(shè)計(jì)——當(dāng)它作為游戲的主要付費(fèi)點(diǎn)時(shí)，所有的游戲系統(tǒng)都免不了逐漸向數(shù)值傾斜，一個(gè)新玩法的出現(xiàn)需要滿(mǎn)足的條件不是有趣，而是能夠拉動(dòng)多少付費(fèi)上的新增。所以，在以數(shù)值付費(fèi)為核心的游戲中，真正決定玩家游戲體驗(yàn)的，不是關(guān)卡設(shè)計(jì)師，不是戰(zhàn)斗設(shè)計(jì)師，不是美術(shù)，更不是文案，而是數(shù)值策劃。

所以，玩家不喜歡這一模式，是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ｒ驗(yàn)?，?dāng)數(shù)值主導(dǎo)一切的時(shí)候，只有真正意義上的大R玩家，才能夠獲得真正的游戲體驗(yàn)，中低端付費(fèi)玩家和零氪玩家，基本只能“成為別人的游戲體驗(yàn)”。無(wú)論游戲玩法再花哨，內(nèi)容再不同，這個(gè)赤裸裸地將玩家劃分為三六九等的做法，都是一樣的。

數(shù)值付費(fèi)這一模式被開(kāi)發(fā)得越成熟，那些卡玩家數(shù)值的點(diǎn)越多，那么游戲的游玩模式就會(huì)變得越固定。久而久之，這類(lèi)游戲都遲早走向了畸形與同質(zhì)化的“一刀999”道路，決定玩家是否愿意留在游戲里的，是勝負(fù)欲、錢(qián)包厚度以及對(duì)沉沒(méi)成本的考量，與游戲帶來(lái)的樂(lè)趣再無(wú)關(guān)系。

這么多年過(guò)去了，游戲玩家這一群體比起這一模式誕生時(shí)，不知膨脹了多少倍。大家早已不是什么村里剛通網(wǎng)的少年，在有足夠多其他選擇的時(shí)候，誰(shuí)又會(huì)愿意繼續(xù)玩著差不多的游戲，受著差不多的氣呢？

不過(guò)，可能很多人都想不到的是，其實(shí)現(xiàn)代的游戲廠(chǎng)商們，也越來(lái)越不喜歡這一付費(fèi)模式了——這聽(tīng)上去是有些反直覺(jué)的，畢竟在大家的認(rèn)知中，廠(chǎng)商作為標(biāo)準(zhǔn)的商人，是可以為了300%的利潤(rùn)而不擇手段的。

但事實(shí)是，這一付費(fèi)模式，已經(jīng)很難有效且穩(wěn)定地給他們帶來(lái)利潤(rùn)了。

數(shù)值付費(fèi)這一設(shè)計(jì)是極端而野蠻的，雖然它曾經(jīng)帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)，但它也帶來(lái)了分化嚴(yán)重的玩家群體以及畸形的收入結(jié)構(gòu)。像“傳奇”類(lèi)游戲一樣，大多數(shù)以數(shù)值付費(fèi)為主的免費(fèi)游戲，都極度依賴(lài)于服務(wù)器內(nèi)極少數(shù)大R玩家的存在——說(shuō)得赤裸一點(diǎn)，就是整個(gè)服務(wù)器里的玩家，都只是在陪“太子”讀書(shū)而已。

數(shù)值付費(fèi)游戲需求曲線(xiàn)，圖源：知乎@Necrornanov《堡壘之夜：游戲付費(fèi)的第三次革命》

這種“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的行為，對(duì)于廠(chǎng)商而言就是在走鋼絲。哪天大佬不高興了，撂了挑子甩頭走人，收入就會(huì)直接掉一大截，整個(gè)組的KPI都無(wú)法達(dá)成，大家一起撲街。這種不穩(wěn)定，但凡有點(diǎn)上進(jìn)心的廠(chǎng)商都應(yīng)該想辦法避免。

而當(dāng)廠(chǎng)商擺脫對(duì)數(shù)值付費(fèi)的路徑依賴(lài)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要轉(zhuǎn)變一下付費(fèi)模式，反而可以獲得更多玩家的支持，得到更長(zhǎng)線(xiàn)也更穩(wěn)定的收入，對(duì)于利益至上的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這種做法玩家開(kāi)心，他們也能更容易的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)疑是個(gè)更廣闊的的天地。

在近十年大火的免費(fèi)游戲之中，《英雄聯(lián)盟》以皮膚付費(fèi)為核心，《堡壘之夜》以通行證付費(fèi)為核心，《原神》以角色抽卡付費(fèi)為核心，他們代表了當(dāng)下免費(fèi)游戲的三種主流付費(fèi)模式。而以數(shù)值付費(fèi)為核心的重氪游戲，基本上都是上線(xiàn)一個(gè)暴死一個(gè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代游戲市場(chǎng)里，被廣大玩家群體所排斥。

隨著時(shí)代發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，以及日益膨脹的玩家群體，都已經(jīng)不再歡迎只想少部分大R玩家獻(xiàn)媚的數(shù)值付費(fèi)，極端且不穩(wěn)定的數(shù)值付費(fèi)模式早已到了該被淘汰的時(shí)候。提供低門(mén)檻的可游玩內(nèi)容，在收獲盡可能多的玩家群體的同時(shí)，將氪金點(diǎn)放在美觀、情感、便利以及趣味性等現(xiàn)代玩家更珍視的地方，以“不逼氪”的方式掙錢(qián)，才是大勢(shì)所趨。

《英雄聯(lián)盟》“凈雪之月俄洛伊”原畫(huà)

《逆水寒》手游所宣稱(chēng)的“不氪金”革命，并非只是狂妄自大的豪言與不切實(shí)際的妄想，而是順應(yīng)時(shí)代大勢(shì)的一種改變。任何一個(gè)想要在這個(gè)時(shí)代獲得成功的游戲，都需要尊重這個(gè)時(shí)代玩家們的選擇，舊時(shí)代的數(shù)值付費(fèi)模式早已是阻礙他們前進(jìn)的“絆腳石”，你越強(qiáng)調(diào)“付費(fèi)變強(qiáng)”，玩家就會(huì)越討厭你的游戲，因?yàn)樗麄儠?huì)直觀地聯(lián)想到以后被大R玩家按在地上打的惡心場(chǎng)景。

《逆水寒》手游這種，投入資金規(guī)模近10億的游戲，是不可能接受被玩家“討厭”這件事情的，因?yàn)楹芏唷皞髌妗鳖?lèi)游戲掙一波快錢(qián)就跑路的方式對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是實(shí)打?qū)嵉奶澅举I(mǎi)賣(mài)，讓商人虧本，你就是要他們的命。

像《原神》同時(shí)在線(xiàn)300萬(wàn)這種事情，“數(shù)值付費(fèi)”網(wǎng)游做得到嗎？做不到。沒(méi)那個(gè)能力，知道吧？他們得把“玩家需要什么”“游戲設(shè)計(jì)”這些理念先搞懂，才能保證自己能掙錢(qián)。所以，只有最大程度讓玩家這群“上帝”玩得爽了，他們才有可能通過(guò)長(zhǎng)線(xiàn)的收入收回那離譜的成本，對(duì)于制作組的各位員工來(lái)說(shuō)，“去數(shù)值付費(fèi)”才是不撲街的唯一解法。

其實(shí)，在他們之前的許多MMORPG，都已經(jīng)有著類(lèi)似的嘗試。大家能夠發(fā)現(xiàn)，在近些年的網(wǎng)游里面，越發(fā)重視以游戲本身的趣味內(nèi)容，以及與數(shù)值脫離的玩法系統(tǒng)為宣傳賣(mài)點(diǎn)，像是繁瑣費(fèi)力又不給多少戰(zhàn)力的莊園玩法，便一直是市面上主流的MMORPG內(nèi)容更新時(shí)的重中之重。我們?cè)谇★埖臅r(shí)候，也遇到過(guò)大大小小數(shù)十種不同的莊園玩法變種，從中找出區(qū)別，是件頗為費(fèi)力的事情。

可見(jiàn)，舊時(shí)代的網(wǎng)游們都付出了各自的努力，去吸引更多的新玩家，但數(shù)值付費(fèi)所帶來(lái)的影響，并非是遵循著舊時(shí)代腳步的他們，所能夠徹底擺脫的，市面上主流的MMORPG中，有哪個(gè)不因?yàn)榘姹靖聲r(shí)的“數(shù)值付費(fèi)”設(shè)計(jì)問(wèn)題，而不被玩家們罵的狗血淋頭呢？

《逆水寒》手游所做的，無(wú)非是徹底扔掉舊時(shí)代的包袱，較之同行們更為徹底地往前邁了一步，全面去擁抱新時(shí)代中已經(jīng)被驗(yàn)證的付費(fèi)模式。

那么，想要采取輕數(shù)值甚至去數(shù)值的付費(fèi)模式的《逆水寒》手游，究竟準(zhǔn)備怎么做呢？

在去除數(shù)值付費(fèi)方面，他們采取的措施是將付費(fèi)玩家獲得的強(qiáng)化，從以往的縱向發(fā)展改為橫向發(fā)展——付費(fèi)玩家能夠?qū)⒍鄠€(gè)不同的玩法流派強(qiáng)化到更高點(diǎn)，但他只能夠同時(shí)使用其中的一種流派，這樣付費(fèi)玩家與普通玩家的戰(zhàn)力差距，就不會(huì)被無(wú)限制地?cái)U(kuò)大。在“宣言”中，《逆水寒》手游也十分篤定地下了一個(gè)結(jié)論——無(wú)論你再怎么往游戲里砸錢(qián)，一個(gè)大R玩家也絕不可能打得過(guò)兩個(gè)認(rèn)真玩的零氪玩家。

而在玩法上，他們則采用了一套“殊途同歸”的系統(tǒng)，以“千人千面，行行出狀元”為理念，讓玩家可以在游戲中數(shù)量繁多的核心玩法任意抉擇，付費(fèi)玩家和零氪玩家在游戲的內(nèi)容上體驗(yàn)是大體一致的，不存在零氪玩家低人一等的說(shuō)法。

此外，他們還對(duì)游戲中的產(chǎn)出進(jìn)行了大幅度的調(diào)整，讓《逆水寒》手游更接近于一款具備養(yǎng)成要素的單機(jī)游戲，“神功還于江湖”“流派偷師”“冒險(xiǎn)獲得材料”種種設(shè)計(jì)，令玩家能夠通過(guò)正常的游戲活動(dòng)就收獲日常所需的養(yǎng)成素材。而且，他們還會(huì)同步提高這些材料的爆率，讓玩家不會(huì)有一種“不逼氪就逼肝”的體驗(yàn)。

如果真的能夠把玩法系統(tǒng)改成這個(gè)樣子，那么確實(shí)能夠?qū)?shù)值在玩家日常游玩體驗(yàn)中所造成的負(fù)面影響，降到前所未有的低點(diǎn)。

那沒(méi)了數(shù)值付費(fèi)，收入結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了巨大缺口，《逆水寒》手游準(zhǔn)備怎么樣“站著把錢(qián)掙了呢”？在“宣言”里，他們表示要通過(guò)“通行證”加“賣(mài)皮膚”的手段，來(lái)作為未來(lái)的付費(fèi)核心。

外觀售賣(mài)十分容易理解，目前市面上售賣(mài)外觀的游戲，可以說(shuō)是多如牛毛，玩家們純粹為自身的審美付費(fèi)，可謂是爭(zhēng)議最小的付費(fèi)模式之一。作為一個(gè)在技術(shù)和圖形美術(shù)上實(shí)力拔尖的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，《逆水寒》手游選擇這一模式作為核心付費(fèi)點(diǎn)，并不意外。

以往相較于穩(wěn)定可量化的數(shù)值，“漂亮”這種審美上的付費(fèi)點(diǎn)應(yīng)該如何定價(jià)，一直是廠(chǎng)商難以確定的事情。而在近幾年，無(wú)論是一些以售賣(mài)外觀為主要收入來(lái)源的MMORPG，還是如《英雄聯(lián)盟》這樣的現(xiàn)象級(jí)作品，都驗(yàn)證了去數(shù)值化的皮膚能夠帶來(lái)的巨大利潤(rùn)。

如果他們能夠做到“宣言”中所承諾的那樣，給玩家們帶來(lái)“媲美甚至超越目前頂尖的換裝游戲、競(jìng)技游戲（如MOBA、吃雞）中的外觀表現(xiàn)與豐富的搭配”，那么完全以皮膚售賣(mài)來(lái)替代數(shù)值售賣(mài)，并不是不可行的事情。

真正有趣的，是通行證售賣(mài)這一模式。為什么說(shuō)它有趣呢？是因?yàn)楸绕鹌つw售賣(mài)來(lái)說(shuō)，通行證售賣(mài)不僅僅是一種付費(fèi)模式，它有著更多的可能性。如果貫徹到底的話(huà)，它甚至能跟數(shù)值付費(fèi)一樣，成為一個(gè)改變游戲框架的設(shè)計(jì)。

在大多數(shù)玩家眼中，通行證或許只是一個(gè)內(nèi)容豐富的資源包，在其中含有貨幣、道具、皮膚、寵物等等內(nèi)容多樣且質(zhì)量上乘的獎(jiǎng)勵(lì)。玩家只要按部就班地完成游戲內(nèi)的通行證任務(wù)，提升通行證的等級(jí)，就能夠?qū)⑦@些獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)統(tǒng)收入囊中。

值得稱(chēng)道的是，通行證沒(méi)有粗暴地將零氪玩家拒之門(mén)外，即使你不購(gòu)買(mǎi)通行證，也能夠通過(guò)免費(fèi)通行證拿到不俗的獎(jiǎng)勵(lì)。而且，免費(fèi)通行證還能夠與付費(fèi)通行證共享進(jìn)度，無(wú)論何時(shí)，玩家只要購(gòu)買(mǎi)了付費(fèi)通行證，就能夠立刻獲得此前所積攢下來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)。

近幾年來(lái)，類(lèi)似的頁(yè)面大家都比較熟悉了

這是個(gè)在付費(fèi)引導(dǎo)方面令人驚嘆的設(shè)計(jì)。它意味著玩家越是花費(fèi)時(shí)間玩游戲，購(gòu)買(mǎi)這個(gè)通行證后獲得的獎(jiǎng)勵(lì)就越多，所以玩家玩得越久，就會(huì)越想買(mǎi)這個(gè)通行證，全然是一種“我買(mǎi)了廠(chǎng)商就虧一個(gè)億”的愉悅情緒。故而，通行證能夠帶來(lái)驚人的付費(fèi)轉(zhuǎn)換率，同時(shí)極大程度地降低玩家在付費(fèi)方面的負(fù)面情緒。

雖說(shuō)早年間并非沒(méi)有游戲采用過(guò)這一付費(fèi)模式，但其真正流行起來(lái)，還是近幾年的事情。還是以大家較為熟悉的《英雄聯(lián)盟》為例，早年間《英雄聯(lián)盟》是個(gè)純粹只賣(mài)外觀的游戲，增益道具的占比在其收入結(jié)構(gòu)中少得可憐，然而在近幾年，每逢大版本更新，《英雄聯(lián)盟》都會(huì)推出對(duì)應(yīng)的通行證，這個(gè)通行證的主題，也就是當(dāng)季《英雄聯(lián)盟》主推的新皮膚系列。

這一現(xiàn)象背后的始作俑者，是另一個(gè)大家十分熟悉的游戲——《堡壘之夜》。

《堡壘之夜》可以說(shuō)是將通行證這一付費(fèi)模式發(fā)揚(yáng)光大，且將其魅力盡皆展現(xiàn)的游戲，像前文中提到的，免費(fèi)通行證與付費(fèi)通行證共享進(jìn)度的做法，便是《堡壘之夜》首先實(shí)施的。

他們對(duì)于通行證的設(shè)計(jì)，不僅拔高了這一模式帶來(lái)的付費(fèi)吸引力，同時(shí)還最大程度地探索出了這一模式對(duì)于游戲設(shè)計(jì)所能帶來(lái)的良性影響。

不惜一切代價(jià)將通行證做得讓每個(gè)玩家都覺(jué)得“超值”與有趣，是《堡壘之夜》在付費(fèi)設(shè)計(jì)中一貫秉持的理念。為了貫徹這一理念，他們讓游戲的所有內(nèi)容，都與通行證產(chǎn)生聯(lián)系，將通行證作為每一個(gè)賽季的主軸，融進(jìn)了每一個(gè)玩家的日常游玩過(guò)程之中。

為了讓玩家能夠在游戲中獲得多向的正反饋，他們?yōu)橥ㄐ凶C設(shè)計(jì)了五花八門(mén)的賽季成就任務(wù)，使用特定的武器擊殺敵人、跳舞、尋寶、造特定的建筑物、探索地圖里那些未知?jiǎng)∏椤⒋笫录鹊韧娣?，都以成就任?wù)的方式被加入到了游戲里，而且這些層出不窮的成就任務(wù)，還保持著一周一更的極高更新頻率，讓玩家們的日常游玩獲得了極為復(fù)合的游戲樂(lè)趣。

傳統(tǒng)的吃雞類(lèi)游戲，原本有個(gè)十分致命的缺陷，那就是一局?jǐn)?shù)十上百個(gè)玩家中，只有最后吃雞的少數(shù)玩家才能獲得正反饋，其余的都是“失敗者”。對(duì)于技術(shù)不佳的玩家來(lái)說(shuō)，在這類(lèi)游戲中受到的挫敗，可謂無(wú)以復(fù)加。

只有吃了雞，才是贏家

而《堡壘之夜》則通過(guò)賽季成就任務(wù)，以及與之綁定的豐厚通行證獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)讓玩家有了多元化的游戲目標(biāo)，獲得了更多在“勝負(fù)”之外的樂(lè)趣。

這便是通行證這一付費(fèi)模式所具備的潛力——它能夠利用獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)引導(dǎo)玩家主動(dòng)去體驗(yàn)游戲之中的不同內(nèi)容，以更多樣的方式獲得更獨(dú)特的游戲樂(lè)趣。同時(shí)，為了滿(mǎn)足這一點(diǎn)，游戲的設(shè)計(jì)師也需要根據(jù)自身的游戲內(nèi)容，去精心設(shè)計(jì)與通行證相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)與成就任務(wù)，來(lái)讓玩家在玩得開(kāi)心的同時(shí)，獲得“玩得越多，賺得越多”的體驗(yàn)。

對(duì)《逆水寒》手游來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)向通行證與外觀相結(jié)合的核心付費(fèi)系統(tǒng)，不僅僅意味著他們找到了切實(shí)可行的，能夠與數(shù)值付費(fèi)相抗衡的付費(fèi)模式，同時(shí)也意味著，它也有機(jī)會(huì)走向由通行證付費(fèi)所開(kāi)辟出來(lái)的游戲設(shè)計(jì)空間。

相較于《堡壘之夜》這樣的吃雞游戲，作為MMORPG的《逆水寒》手游，無(wú)疑有著遠(yuǎn)超前者的內(nèi)容量，整個(gè)“會(huì)呼吸的江湖”中，可以被與通行證糅合起來(lái)的玩法內(nèi)容不勝枚舉，你完全能夠期待某一天你上街給了乞丐幾個(gè)銅板，結(jié)果完成了一個(gè)“好人有好報(bào)”的賽季成就，同時(shí)還觸發(fā)了這個(gè)乞丐背后一系列的支線(xiàn)任務(wù)的情況。

只要能夠做到這個(gè)程度，《逆水寒》手游不僅僅能夠完成這一次“不氪金”革命，還能夠探索出一種與傳統(tǒng)網(wǎng)游截然不同的有趣體驗(yàn)，將所謂的“日常一條龍”枯燥過(guò)程通通扔進(jìn)歷史的垃圾堆。

從此前《逆水寒》手游公布的玩法討論來(lái)看，他們是意識(shí)到了這一點(diǎn)的，無(wú)論從“萬(wàn)物皆可互動(dòng)”的地圖探索機(jī)制，還是高級(jí)AI帶來(lái)的多樣任務(wù)觸發(fā)機(jī)制，還有伴隨“還武功于江湖”一同而來(lái)的復(fù)雜奇遇系統(tǒng)，幾乎都是為此而生的。

故而，在《逆水寒》手游的設(shè)想中，這一套對(duì)付費(fèi)系統(tǒng)的改革若是能夠切實(shí)地執(zhí)行下去，那么有著極高的可行性。當(dāng)年，《英雄聯(lián)盟》靠著賣(mài)皮膚每年賺近20億美元，《堡壘之夜》能靠著賣(mài)通行證兩年賺90億美元，《永劫無(wú)間》能賣(mài)著皮膚加通行證還把銷(xiāo)量頂?shù)搅?00萬(wàn)份，有這些優(yōu)秀“前輩”提供的經(jīng)驗(yàn)，作為網(wǎng)易后進(jìn)小弟的《逆水寒》手游表示，它也能做到靠著“賣(mài)皮膚”和“賣(mài)通行證”，掙到比“數(shù)值付費(fèi)”多得多的錢(qián)。

當(dāng)然，想法很美好，真正到了實(shí)施階段，還有著相當(dāng)?shù)牟淮_定性，《逆水寒》手游所采取的這個(gè)付費(fèi)模式，需要面臨的最大問(wèn)題是——他們需要一個(gè)極為龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，才能夠支撐起這種“人人小R”的收入結(jié)構(gòu)。如果玩家量不能達(dá)到一定的基數(shù)，這個(gè)光是研發(fā)階段就投入了六七個(gè)億人民幣費(fèi)用的手游，很有可能問(wèn)世不久就要被迫加入“氪金神教”。

但游戲的爆火，從來(lái)是個(gè)人算不如天算的事情。沒(méi)有人能保證自己的游戲一定能成功，有著不計(jì)成本的投入，有著大公司的背景，都只能夠一定程度上影響這個(gè)結(jié)果。

所以，面對(duì)那個(gè)可能會(huì)出現(xiàn)的“失敗”，《逆水寒》手游還通過(guò)另一個(gè)對(duì)游戲付費(fèi)模式的探索，給自家預(yù)備了一個(gè)“保底手段”——廣告植入。

當(dāng)然，不是這種

用他們的說(shuō)法，那就是“羊毛出在牛身上”。《逆水寒》手游準(zhǔn)備啟用一套新穎的游戲收入模式，通過(guò)讓品牌方在游戲內(nèi)植入廣告，來(lái)獲得一部分的額外收益。他們利用MMORPG重“社交”的屬性，將網(wǎng)游包裝成當(dāng)下年輕人的主要社交場(chǎng)景之一，以此讓廣告客戶(hù)相信網(wǎng)游中的游戲玩家，也可以是非常優(yōu)質(zhì)的廣告流量。他們甚至還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了精算師來(lái)為他們算了筆賬——假設(shè)《逆水寒》手游每月玩家達(dá)到1000萬(wàn)人，則可以產(chǎn)生不低于1.4億/年的廣告價(jià)值。

當(dāng)然，《逆水寒》手游還保證了這種廣告植入，不會(huì)破壞玩家的游戲體驗(yàn)——像是休閑手游常用的15秒彈窗視頻廣告，在《逆水寒》中絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)。他們會(huì)用最自然的方式，將廣告商的產(chǎn)品，給植入到游戲中——比如，玩家喝酒所使用的壇子上，可能貼著農(nóng)夫山泉黑底紅字的商標(biāo)。

游戲與其他品牌合作的廣告植入，在業(yè)內(nèi)并不罕見(jiàn)。

在單機(jī)游戲領(lǐng)域，你能想到的，不能想到的廣告植入模式，幾乎都出現(xiàn)過(guò)，在《FIFA》和《NBA 2K》這些著名體育類(lèi)游戲中，甚至已經(jīng)有仿照現(xiàn)實(shí)體育比賽那樣的場(chǎng)邊滾動(dòng)LED屏幕，用來(lái)輪播廣告。

早年間，你還能在游戲里看到競(jìng)選廣告

在近幾年，國(guó)內(nèi)也逐漸有不少游戲——特別是手游——開(kāi)始了在廣告植入方面的探索，像天貓、京東等于互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系緊密的電商，在此前就曾有過(guò)對(duì)于手游的廣告植入。

《終結(jié)者2：審判日》與京東的合作

此前在互聯(lián)網(wǎng)上紅極一時(shí)的《QQ飛車(chē)》手游與老干媽之間的訴訟案，雖然看似離譜，但高達(dá)1600萬(wàn)的植入費(fèi)用，也說(shuō)明了游戲的收入模式與植入廣告之間，確實(shí)存在著相當(dāng)高的可能性。

在游戲之外，眾多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，像微博、微信，以及有一個(gè)算一個(gè)的視頻網(wǎng)站平臺(tái)，無(wú)不靠著廣告的收入來(lái)維持著自家產(chǎn)品的盈利。同為依托于互聯(lián)網(wǎng)生存的手游，為何不學(xué)習(xí)一下這些外部領(lǐng)域的商業(yè)模式呢。像菲爾·斯賓塞學(xué)習(xí)網(wǎng)飛搞訂閱制，讓XGP成為了當(dāng)代玩家贊不絕口的“人類(lèi)之光”，《逆水寒》手游學(xué)習(xí)網(wǎng)劇綜藝搞植入廣告，說(shuō)不定也能成就一個(gè)“游戲付費(fèi)新模式探索者”的佳話(huà)。

游戲付費(fèi)史上最偉大的發(fā)明之一

想要革“數(shù)值付費(fèi)”的命，就要順應(yīng)時(shí)刻變化的時(shí)代趨勢(shì)。《逆水寒》手游所承諾的廣告投入，并非是空口白話(huà)。而且，在公告中，他們也說(shuō)明了已經(jīng)有兩個(gè)國(guó)產(chǎn)大品牌與他們達(dá)成了廣告合作關(guān)系，為他們帶來(lái)了2000萬(wàn)的廣告收入。

這是個(gè)很有趣的設(shè)想，廠(chǎng)商和玩家之間的關(guān)系，一直以來(lái)都十分復(fù)雜。廠(chǎng)商為玩家提供優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容的同時(shí)，還在采用各種設(shè)計(jì)，來(lái)誘導(dǎo)玩家在游戲中付費(fèi)，令玩家又愛(ài)又恨。而當(dāng)廣告商這個(gè)第三方加入這一利益關(guān)系時(shí)，這一切都能有所改變。

比如，有了這2000萬(wàn)的廣告收入，《逆水寒》手游的初期KPI怕是已經(jīng)完成了大半，那樣他們就不需要?dú)椌邞]地設(shè)計(jì)各種氪金點(diǎn)，來(lái)引導(dǎo)玩家付費(fèi)了。而那些司空見(jiàn)慣的“6元首充”“氪金月卡”所給的“蠅頭小利”，在《逆水寒》手游有著足夠收入的支撐下，說(shuō)不定會(huì)統(tǒng)統(tǒng)成為玩家們的“免費(fèi)福利”。此外，為了吸引后續(xù)的廣告商投入，游戲也必須增加足夠多的有趣內(nèi)容，才能讓玩家心甘情愿的留在游戲里，達(dá)到一個(gè)廠(chǎng)商與玩家雙贏的局面。

如此這般，玩家就能夠擺脫“被當(dāng)韭菜噶”的身份，游戲的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，也能夠進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)，皆大歡喜。

“重新定義”值得細(xì)細(xì)品味

提起“氪金”，玩家們無(wú)不咬牙切齒，但平心而論，若說(shuō)世界上有不想賺玩家錢(qián)的廠(chǎng)商，那基本是連童話(huà)故事里都不會(huì)出現(xiàn)的事情。游戲的開(kāi)發(fā)，服務(wù)器的使用，都需要金錢(qián)的支撐，玩家為廠(chǎng)商所提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)，也是在為之后所期待的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供保障。

但這一切，需要以玩家的體驗(yàn)為前提，我們說(shuō)游戲的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，如果玩家享受不到出色的服務(wù)，那便沒(méi)有任何付費(fèi)的理由?！赌嫠肥钟沃韵Ｍ釛墧?shù)值付費(fèi)，便是想要拋棄惡心客戶(hù)的服務(wù)，轉(zhuǎn)而提供真正能給玩家?guī)?lái)樂(lè)趣的游戲內(nèi)容。

他們所提出來(lái)的這一框架，用“皮膚”加上“通行證”來(lái)作為付費(fèi)核心，有著十分自洽的邏輯，以及足夠豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)作為支撐。同時(shí)廣告植入這一手段，還通過(guò)改變客戶(hù)對(duì)象的方式，給游戲的收入，帶來(lái)了一個(gè)保底手段。

這些設(shè)想都是切實(shí)可行的，《逆水寒》手游并非是異想天開(kāi)，而是真切地走在前所未有的道路上。

但這一切能不能成功呢？說(shuō)句實(shí)話(huà)，誰(shuí)也不知道，就連《逆水寒》手游自己，都不能真的確認(rèn)。

在他們發(fā)布的公告中，給這一切設(shè)想的結(jié)局留了一個(gè)懸念——如果他們的設(shè)想能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期中的盈利，那么他們便能夠徹底去除數(shù)值付費(fèi)在游戲中的存在。如果不能，那么他們也只能夠少量保留原本準(zhǔn)備拋棄的數(shù)值付費(fèi)系統(tǒng)。

至于最后這些設(shè)想會(huì)以何種方式出現(xiàn)在我們面前，雖然這篇文章分析良多，但在游戲尚未問(wèn)世之前，我們也不能夠下任何絕對(duì)的定論。

只能說(shuō)，拋開(kāi)爭(zhēng)議，拋開(kāi)刻板的觀念，僅從一個(gè)玩家的立場(chǎng)出發(fā)，我會(huì)期待《逆水寒》手游大獲成功，真的完成這一場(chǎng)華麗的革命。