張汝偉，今年24歲，山東省威海榮成人，一頭長(zhǎng)發(fā)，很健談，說(shuō)話也很直率。本以為這是個(gè)剛出校門(mén)的大學(xué)生，一問(wèn)才知人家已經(jīng)是一個(gè)一歲孩子的媽。

聽(tīng)說(shuō)記者來(lái)采訪在網(wǎng)上賣(mài)威海新鮮空氣的事，她也挺來(lái)勁的，一口答應(yīng)下來(lái)，“沒(méi)想到還有記者采訪，不過(guò)自從網(wǎng)上賣(mài)空氣開(kāi)始還真有不少咨詢的。”

張汝偉說(shuō)，自己有很多朋友在北京、天津工作，朋友圈常常被他們的霧霾天氣刷屏，相比之下感覺(jué)自己生活的城市天天有藍(lán)天白云特別幸福。“看著他們的朋友圈感覺(jué)真是揪心，每天都感覺(jué)是在霾里行走，但是我們威海的空氣就一直很好，我就經(jīng)常發(fā)照片跟他們炫耀。”

于是，在你來(lái)我往的朋友圈刷屏中，張汝偉萌生了要賣(mài)新鮮空氣的想法，“每次看見(jiàn)他們的霧霾照片，我就調(diào)侃要給他們寄點(diǎn)新鮮空氣，后來(lái)想了想這事還真能辦成”。張汝偉說(shuō)，“正好我在淘寶開(kāi)了一家店，可以直接把新鮮空氣放到我的店里賣(mài)。”

說(shuō)干就干，張汝偉就開(kāi)始行動(dòng)了。在淘寶上通過(guò)各種關(guān)鍵詞都沒(méi)有找到相關(guān)或者類(lèi)似的產(chǎn)品，確認(rèn)了自己是第一個(gè)想要售賣(mài)新鮮空氣的賣(mài)家之后，張汝偉將自己的產(chǎn)品打包上架，并給自己的新鮮空氣定了每瓶10元，三瓶包郵的價(jià)格。

招攬人氣的目的達(dá)到了

想借新鮮空氣招攬人氣，已有上百人咨詢，但讓他們順便買(mǎi)我店里其他產(chǎn)品的愿望卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

產(chǎn)品上架之后，張汝偉的小店果然人氣大增。每天都有很多人來(lái)詢問(wèn)關(guān)于售賣(mài)新鮮空氣的相關(guān)問(wèn)題，不僅有顧客看著新奇來(lái)問(wèn)問(wèn)或者咨詢一下，也有其他商家來(lái)咨詢是否也可以售賣(mài)同樣的產(chǎn)品。

張汝偉告訴記者，當(dāng)初自己開(kāi)始售賣(mài)威海的新鮮空氣一方面是來(lái)源于朋友們之間的調(diào)侃，另一方面也是想吸引一下人氣，順便銷(xiāo)售店內(nèi)的其他物品。“宣傳效果這么好連我自己也沒(méi)有想到，可見(jiàn)大家對(duì)霧霾天氣的重視程度。”售賣(mài)新鮮空氣的一周時(shí)間里，張汝偉每天都要接待十幾位專(zhuān)門(mén)為新鮮空氣而來(lái)的顧客，到目前為止，這些顧客的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了上百人。

看著小店的人氣漸漸上升，張汝偉也很高興，不過(guò)對(duì)于自己想借新鮮空氣售賣(mài)店內(nèi)其他物品的想法，張汝偉卻坦言沒(méi)有成功，“我就賺了個(gè)說(shuō)話的，每天有很多人問(wèn)，一聊就能聊一上午，有時(shí)候顧客也會(huì)順帶著看看店內(nèi)的其他物品，不過(guò)至今為止還沒(méi)有一個(gè)買(mǎi)的。”

“問(wèn)的人太多了，一開(kāi)始我還認(rèn)真回答，后來(lái)就直接回復(fù)說(shuō)沒(méi)貨了，”張汝偉說(shuō)，市民對(duì)霧霾的重視程度是她沒(méi)有想到的，或許大家真的太需要新鮮的空氣了，“用新鮮空氣確實(shí)吸引來(lái)了一大批顧客，不過(guò)他們都是專(zhuān)程來(lái)問(wèn)空氣的，我想讓他們順帶著購(gòu)買(mǎi)我店里其他產(chǎn)品的目的并沒(méi)有達(dá)到，可見(jiàn)大家最想要的還是健康的生活環(huán)境。”

真有人執(zhí)意下單購(gòu)買(mǎi)

顧客不僅咨詢能否用大一點(diǎn)的袋子裝，還問(wèn)我有沒(méi)有配套的吸毒面罩。直到顧客拍下付款，才知道他是真心想買(mǎi)。

在眾多的咨詢者里，不乏有真心想購(gòu)買(mǎi)的顧客。有個(gè)來(lái)自天津的顧客黃先生跟所有來(lái)店咨詢的人一樣詢問(wèn)如何發(fā)貨，“我以為都是因?yàn)楹闷鎭?lái)問(wèn)問(wèn)而已，”我還隨便回復(fù)他說(shuō)，“我去買(mǎi)三瓶礦泉水，把里面的水倒出去然后迎著風(fēng)跑幾圈，灌滿了風(fēng)之后擰上瓶蓋就給他寄過(guò)去，如果想要海邊的空氣，我也可以專(zhuān)門(mén)跑一趟。”

然而當(dāng)天黃先生就下單了，并表示要先買(mǎi)三瓶試試效果?？吹近S先生下單，張汝偉嚇了一跳，趕緊聯(lián)系到黃先生，“這是空氣怎么賣(mài)啊，我就是真去灌了三瓶寄過(guò)去，你收到真的能感覺(jué)到嗎?能有多少效果?”在張汝偉再三的勸說(shuō)下，黃先生最終才同意撤銷(xiāo)訂單。

“他是真想買(mǎi)，”張汝偉介紹說(shuō)，雖然黃先生撤銷(xiāo)了訂單，但是依然沒(méi)有改變想要購(gòu)買(mǎi)新鮮空氣的想法，在撤銷(xiāo)訂單以后也一直在追問(wèn)是不是可以通過(guò)其他途徑購(gòu)買(mǎi)、賣(mài)家是否能夠用個(gè)大一點(diǎn)的袋子多裝一些、是否可以提供防毒面具和怎么運(yùn)送等一系列問(wèn)題。

“他可能是看了那個(gè)用袋子裝天然氣的新聞，覺(jué)得也許寄空氣也是可行的，所以也想讓我用那種方式給他郵寄一些，”對(duì)于黃先生的做法，張汝偉表示也很理解，“我家里的孩子今年也只有一歲，能夠體會(huì)到家人希望他們健康的那種愿望。黃先生告訴我，他家里有一個(gè)孕婦，應(yīng)該也是確實(shí)想要一個(gè)健康的生活環(huán)境才不得不想辦法購(gòu)買(mǎi)空氣吧。”

“不過(guò)空氣的確是沒(méi)法賣(mài)，沒(méi)有相關(guān)的設(shè)備我也沒(méi)法保證空氣是不是真的被灌到了瓶子里，而且對(duì)方收到后也無(wú)法感知是否真的有效，”張汝偉笑著說(shuō)，像黃先生這樣的土豪一方面是關(guān)心家人，另一方面肯定也是資產(chǎn)雄厚，“要是可以，我也多想他能成為我的客戶啊。”

不想讓孩子活在霧霾里

昂貴的新鮮空氣希望能喚醒人們保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。

張汝偉的淘寶小店是今年8月15日剛剛開(kāi)起來(lái)的。張汝偉說(shuō)，家里不少親戚都在國(guó)外，看中了國(guó)外代購(gòu)的市場(chǎng)。“其實(shí)我自己并不想開(kāi)店，只是家里很多親戚想要做個(gè)生意，順便讓我掙點(diǎn)零花錢(qián)才要求我開(kāi)的這個(gè)店。”

對(duì)于自己給新鮮空氣的定價(jià)，張汝偉坦言價(jià)格只是自己隨意定的，并沒(méi)有什么根據(jù)。“本來(lái)就只是想吸引一下人氣，沒(méi)有打算真的售賣(mài)，因此隨便定了個(gè)價(jià)。”“貴一點(diǎn)的新鮮空氣才能喚醒大家要保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，如果真到了需要買(mǎi)空氣的那天，就不是這個(gè)價(jià)錢(qián)能買(mǎi)到的了。”張汝偉說(shuō)，雖然乍一看30元貌似只買(mǎi)到了三個(gè)空瓶，但是想想這個(gè)價(jià)格其實(shí)也不算貴。

說(shuō)著張汝偉給記者算起了一本賬，如果真的以盈利為目的售賣(mài)空氣的話，按照她的規(guī)格成本大約要12元，其中快遞費(fèi)最便宜也要8元，礦泉水3瓶3元，包裝膠帶和泡泡打包紙1元。“這還只是按照最初級(jí)的模式，如果大氣污染真的繼續(xù)嚴(yán)重下去，到了需要售賣(mài)新鮮空氣的地步，那就需要專(zhuān)業(yè)的袋子和抽空氣的機(jī)器，那樣成本就更高了，而且空氣也會(huì)變得更稀缺，想30元購(gòu)買(mǎi)3瓶空氣都是奢望。”

“我只是想告訴大家，從現(xiàn)在起真的要開(kāi)始保護(hù)環(huán)境了，現(xiàn)在部分城市空氣不好還可以想辦法買(mǎi)或者去其他城市生活，如果將來(lái)所有城市都變成霧霾天氣呢?如果以后的新鮮空氣需要用高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在你還會(huì)繼續(xù)污染嗎?我不想讓自己的孩子以后在霧霾里行走。”