今天開(kāi)始，羅永浩的錘子手機(jī)將正式上市發(fā)售。但早在三天前，羅永浩在微博上就曾透露，7月8日的首日發(fā)貨不會(huì)超過(guò)1000臺(tái)，并將原因歸結(jié)富士康的生產(chǎn)線無(wú)法滿足自身對(duì)手機(jī)品質(zhì)的高要求。

顯然，這樣的數(shù)字讓曾經(jīng)嘲笑過(guò)其他手機(jī)供貨問(wèn)題的羅永浩略顯尷尬，據(jù)手機(jī)代工行業(yè)內(nèi)人士透露，手機(jī)量產(chǎn)需提前數(shù)十天與產(chǎn)線進(jìn)行溝通，并安排生產(chǎn)計(jì)劃，錘子首日千臺(tái)的數(shù)量更說(shuō)明這家公司此前對(duì)自身銷(xiāo)量并不自信，或者干脆就是現(xiàn)金流不足。

就此前錘子手機(jī)測(cè)試機(jī)的做工來(lái)看，即便質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)再提高一些，這款售價(jià)3000的高端手機(jī)在硬件上遠(yuǎn)未達(dá)到讓富士康強(qiáng)大的生產(chǎn)線為難的地步。

善于營(yíng)銷(xiāo)是羅永浩的強(qiáng)項(xiàng)，但今天的手機(jī)行業(yè)能否依靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)彌補(bǔ)供應(yīng)鏈管理能力的缺失仍是個(gè)未知數(shù)。對(duì)錘子來(lái)說(shuō)，不盡快解決產(chǎn)能的問(wèn)題，將很難吸引羅永浩粉絲之外的普通消費(fèi)者為之等待。

訂單數(shù)量決定最終產(chǎn)量

據(jù)業(yè)內(nèi)人士向媒體表示，良品率不高肯定不是錘子產(chǎn)量不足最主要的問(wèn)題。更大的可能是錘子訂單數(shù)的問(wèn)題。因?yàn)橥ǔ?lái)說(shuō)，代工廠的生產(chǎn)能力與企業(yè)訂單數(shù)有直接的關(guān)系，代工廠會(huì)根據(jù)不同廠商的需求來(lái)提前物料供應(yīng)和安排生產(chǎn)線的排期，先為大單服務(wù)是行業(yè)常態(tài)。

據(jù)Canalys分析師王靜文猜測(cè)，錘子手機(jī)這批訂單不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)的量。并且，羅永浩第一天發(fā)貨量也應(yīng)該是幾天的生產(chǎn)積累，而非工廠一天的產(chǎn)能。IHS iSuppli中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)亦表示，初期的良品率問(wèn)題在逐步暴露并改善后，錘子科技的產(chǎn)量才能夠帶動(dòng)起來(lái)。

由此帶來(lái)的新問(wèn)題是生產(chǎn)線調(diào)試需要多久?目前來(lái)看短期內(nèi)很難達(dá)到理想狀態(tài)，因?yàn)榱_永浩仍然無(wú)法控制生產(chǎn)節(jié)奏。雖然他在微博中稱(chēng)經(jīng)歷一兩周后會(huì)進(jìn)入正常生產(chǎn)，但他隨后又解釋?zhuān)S生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)導(dǎo)致不同（內(nèi)存）容量的產(chǎn)品在發(fā)貨時(shí)間上具有隨機(jī)性。

可以推斷出，由于前期訂單較少而后期下單比較謹(jǐn)慎，導(dǎo)致代工廠或只愿意安排單條生產(chǎn)線。而為了滿足羅永浩聲稱(chēng)的“做工方面的苛刻要求”，所以導(dǎo)致最終銷(xiāo)量上的不足。

小眾錘子的營(yíng)銷(xiāo)神話

錘子在經(jīng)過(guò)早期的供貨問(wèn)題后，會(huì)加大訂單量來(lái)保證產(chǎn)能嗎?在GfK中國(guó)對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售零售端監(jiān)測(cè)最新的統(tǒng)計(jì)中，按月銷(xiāo)量3萬(wàn)計(jì)算，錘子手機(jī)的排名為70左右。羅永浩稱(chēng)，生產(chǎn)線調(diào)至理想狀態(tài)下，其月銷(xiāo)量?jī)H為4.5萬(wàn)部。這或許會(huì)使錘子手機(jī)上升幾名，但與它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相距甚遠(yuǎn)。

另一方面，3000元價(jià)以上的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不多。除了王陽(yáng)此前預(yù)計(jì)2014年這一市場(chǎng)份額僅為8%左右，更大的問(wèn)題是，隨著9月份新iPhone的上市，這一市場(chǎng)上的品牌將面臨著蘋(píng)果的巨大壓力。

從硬件來(lái)看，錘子手機(jī)并未標(biāo)榜性價(jià)比，而是強(qiáng)調(diào)了合作伙伴。羅永浩在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，亦多次談及其產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用了同一個(gè)產(chǎn)品或技術(shù)。但這并不能為錘子手機(jī)的性能做背書(shū)。

以影像解決方案為例，羅永浩曾在發(fā)布會(huì)上格外講述了其與富士通合作的過(guò)程，即他希望采用最好的產(chǎn)品，所以比對(duì)著三星S4歐洲版（9505）找到了解決方案Milbeaut Mobile?？墒橇_永浩并沒(méi)有講錘子手機(jī)采用方案與三星該款手機(jī)有多大不同。

富士通內(nèi)部人士表示，富士通解決方案中的硬件芯片不會(huì)做任何定制，但是軟件和服務(wù)會(huì)深度定制，因此每個(gè)廠商拿到的解決方案并不相同，原因是每個(gè)廠商對(duì)產(chǎn)品的定位不同，如側(cè)重夜景拍攝或人臉自拍。

另一個(gè)例子是音質(zhì)。羅永浩采用了同樣的策略，強(qiáng)調(diào)了僅通過(guò)德州儀器的芯片調(diào)節(jié)就實(shí)現(xiàn)與Vivo某款Hi-Fi手機(jī)幾乎一致的頻響曲線，但隨后引發(fā)了業(yè)界對(duì)其的質(zhì)疑。

某手機(jī)行業(yè)匿名人士表示，HiFi是一整套解決方案，錘子手機(jī)采用了頂級(jí)的運(yùn)放芯片決定了其出來(lái)的聲音挺桿不錯(cuò)，但沒(méi)有配套的解碼，所以聲音素質(zhì)會(huì)比較差。

事實(shí)上，羅永浩所強(qiáng)調(diào)的德州儀器，也只是這個(gè)領(lǐng)域主流廠商之一，雖然其覆蓋了高中低端產(chǎn)品線，但是其產(chǎn)能較低，不過(guò)，來(lái)自富士通的內(nèi)部人士表示，與GPU等處理器不同，圖像和音頻的解決方案很難有標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榇蠖酁閺S商定制。

目前錘子手機(jī)狀況是量產(chǎn)少、價(jià)格高，這自然很容易聯(lián)想到饑餓營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)，王靜文認(rèn)為，錘子手機(jī)很難依靠這一方式獲得期望的效果，原因是消費(fèi)者可以選擇的替代品有很多。雖然羅永浩的粉絲可能會(huì)在早期會(huì)有等待購(gòu)買(mǎi)的可能，但是普通消費(fèi)者未必會(huì)等下去。