今年世界杯法國(guó)隊(duì)奪得冠軍，法國(guó)人為之瘋狂。但在中國(guó)，大家都在擔(dān)心一家廚電公司的命運(yùn)。華帝股份曾在世界杯之前承諾在指定期間內(nèi)購(gòu)買指定產(chǎn)品，將法國(guó)隊(duì)奪冠后退全款，并且在法國(guó)隊(duì)奪冠后第一時(shí)間宣布退款活動(dòng)正式開啟，有許多人擔(dān)心之前股價(jià)腰斬，經(jīng)銷商卷款跑路的華帝還能不能承受全額退款帶來的影響?

其實(shí)大家的擔(dān)心是多余的，華帝不僅在此次全額退款中沒有任何損失，反而獲得了更多利益。華帝股價(jià)今日已上升7%，股價(jià)已經(jīng)能夠反映出華帝在此次全額退款的活動(dòng)中的得失。華帝通過指定產(chǎn)品才能參加活動(dòng)，退款用購(gòu)物卡而非現(xiàn)金，精確控制活動(dòng)時(shí)間等手段把自己的風(fēng)險(xiǎn)和損失降到了最低，卻獲得了大量的關(guān)注度以及知名度的提升，可以說是一個(gè)非常成功的教科書般的營(yíng)銷了。

其實(shí)在游戲中，也有這樣的例子。今天小編就來盤點(diǎn)一下游戲界那些成為段子，成為話題的套路營(yíng)銷。

1.魔性廣告，搏出位

說到魔性廣告，惡意營(yíng)銷，大家肯定會(huì)想到腦洞層出不窮的頁游。從盜用其他游戲的CG到找明星代言拍洗腦式的廣告再到各路從“鯤”系列衍生出來的“神獸體”，頁游已經(jīng)成為許多人眼中魔性洗腦的代表，甚至還誕生了頁游三巨頭這樣的梗。這些頁游廣告唯一的目標(biāo)就是要吸引要求，要成為段子，要成為網(wǎng)紅，要能火起來，所以多么LOW，多么出位都不在乎。

其中最成功的要屬《貪玩藍(lán)月》了?！敦澩嫠{(lán)月》重金請(qǐng)來張家輝，陳小春，古天樂這些重量級(jí)明星代言，依靠著蹩腳普通話和非常中二，魔性的廣告詞一下子火遍網(wǎng)絡(luò)。“只需體驗(yàn)3分鐘，你就會(huì)愛上這款游戲”，“點(diǎn)一下玩一年，裝備不花一分“等等游戲廣告中的經(jīng)典臺(tái)詞已經(jīng)成為了許多網(wǎng)絡(luò)段子的原型。許多人都說，《貪玩藍(lán)月》的廣告這么令人反感，內(nèi)容這么過時(shí)，還會(huì)有人玩嗎?但是小編要告訴你，《貪玩藍(lán)月》不僅有人玩，還有非常多的人在玩。據(jù)相關(guān)媒體的報(bào)道，《貪玩藍(lán)月》母公司貪玩科技信息有限公司的工作人員稱，公司全平臺(tái)的月流水大約在5億元。像《貪玩藍(lán)月》這樣的頁游，目標(biāo)群體是三四線甚至5線城市30-35歲男性，玩過傳奇，有傳奇情懷，有較強(qiáng)消費(fèi)能力又有時(shí)間的人群，比較典型的有拆遷戶，家中有產(chǎn)業(yè)不需要管理而無所事事的富二代等等。這些人由于年紀(jì)大了，很難去學(xué)習(xí)新游戲的玩法，也很難融入和他們年齡差距比較大的主流玩家群體。于是只能找與自己年輕時(shí)候玩法相近的傳奇類頁游來打發(fā)時(shí)間。

魔性廣告中另一個(gè)劃算成功的例子是以“鯤”為中心的“神獸體”廣告?，F(xiàn)在當(dāng)然已經(jīng)無從考證，這一類廣告的鼻祖到底是誰。常見的套路是，“鯤”很厲害，但是我這個(gè)XX以“鯤”為食。“鯤”算什么，我這個(gè)進(jìn)化個(gè)的“尸鯤”才叫真得厲害。只要有人出一個(gè)說自己厲害的，那我就出一個(gè)以它為食的更厲害的東西。隨后發(fā)展起來越來越?jīng)]節(jié)操，不僅有金剛，神龍等形象出現(xiàn)，還出現(xiàn)了更能博眼球的“老婆不小心練出了XX”，“老公失誤練出來XX”這樣的文體。正是這種沒有節(jié)操的式的宣傳，很能夠讓人產(chǎn)生“想看看這東西的底線”在哪里這樣的好奇心，才使得“鯤”系列“神獸體”廣告得以爆紅。不過“鯤”系列“神獸體”在走紅后得到爭(zhēng)相模仿，所以并沒有一款具有代表性的游戲，因?yàn)檫@個(gè)模仿的成本太低了，不像《貪玩藍(lán)月》那樣，你要模仿，首先得砸巨資請(qǐng)明顯代言，這顯然是絕大多數(shù)小廠難以做到的。

2.靠社交的病毒式營(yíng)銷

一看到“病毒式營(yíng)銷”這幾個(gè)字，小編的腦海里一下子就蹦出來最近很火的拼多多?？梢哉f拼多多把依靠社交進(jìn)行病毒式傳播的套路用到了極致。其實(shí)在游戲界也就類似的病毒營(yíng)銷，比如說一直讓大家很火大的微信群小游戲病毒式營(yíng)銷。其實(shí)病毒式營(yíng)銷的套路都是一樣的，通過“分享就給獎(jiǎng)勵(lì)，分享越多得到的獎(jiǎng)勵(lì)越多”這一核心邏輯促使用戶不斷轉(zhuǎn)發(fā)分享(從原理上來講已經(jīng)有點(diǎn)接近傳銷了)。拼多多給的獎(jiǎng)勵(lì)就是越來越低的物品價(jià)格，微信小游戲給的獎(jiǎng)勵(lì)就是免費(fèi)復(fù)活，游戲內(nèi)的道具等等。

其實(shí)許多手游端游也有類似病毒式的營(yíng)銷，比如許多游戲都會(huì)有拉朋友來玩獎(jiǎng)勵(lì)游戲內(nèi)的道具，裝備等等活動(dòng)。只不過很多時(shí)候獎(jiǎng)勵(lì)確實(shí)不夠吸引人，或者對(duì)于整個(gè)游戲的內(nèi)容來說獎(jiǎng)勵(lì)并不算上乘，導(dǎo)致并沒有達(dá)到拼多多以及微信小游戲那樣的效果。同時(shí)手游端游還存在一個(gè)玩家留存問題，如果在病毒式營(yíng)銷中提供非常好的獎(jiǎng)勵(lì)，那么許多人會(huì)為了獎(jiǎng)勵(lì)而去拉人，比如說拉自己根本不玩游戲的父母注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，然后拿到獎(jiǎng)勵(lì)，而父母注冊(cè)的賬號(hào)就永遠(yuǎn)不會(huì)再登陸了，這對(duì)于游戲廠商來說并不是好的結(jié)果，所以手游端游廠商并不會(huì)像拼多多和微信小游戲那樣拿出豐厚獎(jiǎng)勵(lì)去進(jìn)行病毒式傳播。

3.色情擦邊球和“游戲中賺錢”

金錢和性，對(duì)于人類來說永遠(yuǎn)是繞不過去的兩大欲望。許多“聰明”的游戲廠商抓住這兩大點(diǎn)進(jìn)行猛攻，收到了不錯(cuò)的效果。最具代表性的當(dāng)屬各種打色情擦邊球的以及各種打著“，一刀999級(jí)，在家能賺錢”，“裝備回收，一周賺一萬”旗號(hào)的頁游了(怎么又是頁游)。雖說色情擦邊球廣告曾經(jīng)歷過整頓，沒有以前露骨了，但明眼人看一眼，還是知道這個(gè)游戲究竟想要推廣什么。

“玩游戲能賺錢”這個(gè)噱頭比起色情擦邊球更加能夠吸引玩家，特別是一些心存僥幸心理的玩家。這其中的套路應(yīng)該是所有游戲惡意營(yíng)銷當(dāng)中套路最深的。玩家在進(jìn)入游戲后，爆出來的所謂“裝備”，數(shù)量上是驚人的，在游戲里殺一只“小怪”或者BOSS有時(shí)能爆出幾十件裝備。

許多玩家認(rèn)為“裝備”唾手可得，隨著游戲級(jí)別的提升，爆“裝備”變現(xiàn)會(huì)很容易，所以即便無聊也堅(jiān)持下來。但是慢慢地玩家發(fā)現(xiàn)，爆出來的裝備等級(jí)都很低，賣不起什么價(jià)錢，這時(shí)候系統(tǒng)就提醒玩家，需要充錢，把自己的等級(jí)和能力提高，才有可能爆出好裝備。然后在服務(wù)區(qū)里樹立幾個(gè)標(biāo)桿玩家，每天都爆神裝，讓下面的玩家們羨慕不已，從而有了充錢的動(dòng)力。其實(shí)這些玩家們并不知道，這些標(biāo)桿玩家都是廠商自己人扮演的“托”，當(dāng)然偶爾也會(huì)有真的大R玩家。不知不覺，上當(dāng)?shù)耐婕覀兙捅惶走M(jìn)去了。

4.總結(jié)

當(dāng)今社會(huì)缺乏的就是誠(chéng)信，無論是哪一個(gè)行業(yè)，都有許許多多的套路來套消費(fèi)者。不過游戲市場(chǎng)更加復(fù)雜，頁游成為了惡意營(yíng)銷，打擦邊球的重災(zāi)區(qū)。當(dāng)然，說到底還是市場(chǎng)的問題，如果我們的市場(chǎng)環(huán)境絕對(duì)優(yōu)秀，沒有玩家會(huì)玩劣質(zhì)的頁游，所有玩家都知道頁游的套路，那么這些劣質(zhì)頁游可能就無法生存下去。同時(shí)還有一些玩家抱著僥幸心理，覺得天上會(huì)掉餡餅，玩游戲真的能賺錢，真的能撩妹，才陷入氪金陷阱當(dāng)中無法自拔。江湖水深，還是要擦亮眼睛啊!