他趣的近三年財報顯示，其2013年、2014年和2015年1-9月的虧損額分別為90.36萬元、205.04萬、881.80萬元。相比春水堂，他趣的虧損額度要小不少，這與他趣較為簡單的以渠道為主的商業(yè)模式有直接關(guān)系。

“我們只做渠道，不涉及生產(chǎn)環(huán)節(jié)。”他趣創(chuàng)始人黃天財對界面新聞記者表示，他認為生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要更加專業(yè)化的控制，而他趣只是想把渠道做好。“他趣已經(jīng)接近盈利平衡點，以及2016年下半年將達到收支平衡。”

他趣，原名“性價比”，由黃天財與另外兩位合伙人黃海波、黃俊杰在2012年創(chuàng)立，主營業(yè)務(wù)為B2C情趣用品銷售及兩性健康交流社區(qū)。黃天財?shù)哪繕耸?，當國人提及情趣時，腦海中一定會想到“他趣”，并且以強調(diào)年輕、健康的品牌形象出現(xiàn)。

他趣創(chuàng)立之初，由于缺乏足夠的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，一百萬元的投入很快虧空，很多員工相繼辭職，公司也從廈門城區(qū)搬到了城中村。正是那些城中村半掩簾子的情趣小店，激發(fā)了他情趣產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)想法。

公開資料顯示，目前他趣估值達到6.5億元人民幣，銷售收入也從2013年的22.53萬增至2014年的2450.93萬元，2015年則達到5944.12萬元。其中男女情趣用品銷售收入占60%，避孕套銷售占比21%，情趣內(nèi)衣則占17%。

如果從用戶群來看，他趣3000多萬的用戶中男女比例為6：4，90后用戶占比高達40%-50%，正在逐漸成為情趣產(chǎn)業(yè)消費的主力軍。

越來越多的年輕群體進入市場也適用于春水堂的用戶，“甚至一部分95后也有進入，他們的觀念更開放，對生活品質(zhì)要求更高，社會接受度也越來越高，這有利于驅(qū)動行業(yè)進步。”藺德剛說，也因此春水堂的業(yè)務(wù)不僅僅局限在性玩具，開始向“一元多維”的方向發(fā)展。

“一元”指的是兩性健康，“多維”則指那些圍繞兩性健康所延伸的各個領(lǐng)域。

在2014年之前，春水堂算是一家純粹的電商，此后開始試水研發(fā)自主品牌產(chǎn)品，其中針對女性產(chǎn)后盆底肌健康的iball和針對男性前列腺健康的ihole獲得了不錯的銷售業(yè)績。

而在線下，這家公司不僅戰(zhàn)略投資了情侶酒店，還計劃向醫(yī)療器械布局，籌建醫(yī)療器械工廠。“明年我們會拿到醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，會有更多產(chǎn)品通過醫(yī)院渠道進行銷售。”藺德剛說，像iball、ihole這類產(chǎn)品，已經(jīng)進入醫(yī)療器械范疇，因此需要制造工廠具備GSP醫(yī)療器械許可認證。這也是春水堂選擇自建工廠、而非委托代工廠合作的主要原因。目前ihole產(chǎn)品也在申請二類醫(yī)療器械資格。

在愛侶健康、他趣、春水堂這三家以情趣用品生產(chǎn)或銷售為主的公司中，愛侶健康的虧損情況最為嚴重，2013年至2015年5月均處于虧損狀態(tài)，凈利分別為-7321.43萬元，-2972.28萬元，-1136.94萬元。盡管虧損，但虧損額度在逐年遞減。

愛侶健康也是春水堂的供應(yīng)商之一。在藺德剛眼中，以生產(chǎn)情趣用品為主業(yè)的愛侶為行業(yè)做了不少貢獻，算是“第一批吃螃蟹的人”。他趣算后起之秀，做得也很不錯。他認為情趣電商的虧損不是常態(tài)，“從毛利率來看，情趣電商要比其他電商都高，沒道理長期虧損。”

黃天財也相信，未來三到五年時間內(nèi)，情趣用品電商將迎來爆發(fā)式增長。從2013年至今，不僅年輕用戶和女性用戶逐年增長，整個情趣用品行業(yè)也將變得越來越規(guī)范。