Facebook收購Instagram之后，國內(nèi)的開發(fā)者們唏噓不已。Instagram的用戶不過3000萬，卻能賣出10億美元的價(jià)格。如果Instagram在國內(nèi)的話，就算沒被關(guān)閉也會(huì)被抄襲。如果通過收費(fèi)來賺錢的話，也會(huì)因?yàn)楹诳ㄗ兊妙w粒無收，最終很難有一個(gè)好下場(chǎng)。別說能被10億美元收購，能夠保持團(tuán)隊(duì)的繼續(xù)生存就很萬幸了。

被審查和抄襲是無法避免的事，但為何收費(fèi)也變得那么艱難呢?為何中國的消費(fèi)者不愿為APP付費(fèi)呢?

一、消費(fèi)觀念和能力不足

APP Store中的收費(fèi)應(yīng)用，最低的是6元人民幣。對(duì)比一部iPhone的售價(jià)，6元可謂是微乎其微。那么，買得起幾千元的手機(jī)，為何不愿為6元錢付費(fèi)?

首先，消費(fèi)者的意識(shí)中，買手機(jī)花了錢，應(yīng)用就應(yīng)該免費(fèi)。所以，很多用戶并不差錢，也不愿意花錢買應(yīng)用。其次，消費(fèi)者本身的消費(fèi)能力。別看iPhone已經(jīng)成為街機(jī)，但一部iPhone的售價(jià)是中國最發(fā)達(dá)城市上海最低工資的3倍多。那么，消費(fèi)者還有那個(gè)能力為應(yīng)用買單嗎?所以，消費(fèi)者寧愿花錢越獄、購買兌換碼，也沒人愿意付費(fèi)買APP。

二、產(chǎn)品注水和宣傳造假

有一些付費(fèi)購買者說，如果真是一款好產(chǎn)品，為之付費(fèi)是理所當(dāng)然。但是，很多收費(fèi)APP并不值得為之付費(fèi)。這些APP在宣傳的時(shí)候，吹牛不上稅的狂吹亂捧，但消費(fèi)者付費(fèi)購買之后，才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙了。很多APP的所謂好評(píng)，都是開發(fā)者花錢購買水軍做的評(píng)價(jià)，消費(fèi)者的真實(shí)評(píng)價(jià)無法反映。

花錢做好評(píng)和刷屏名，這是國內(nèi)市場(chǎng)司空見慣，甚至衍生了一條產(chǎn)業(yè)鏈。這是開發(fā)者們作繭自縛的結(jié)果，開發(fā)者都想迅速躥升到排行榜，獲得眾多消費(fèi)者的“好評(píng)”。這樣的結(jié)果導(dǎo)致了，用戶并不能獲得真實(shí)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。當(dāng)用戶為一些注水的應(yīng)用付費(fèi)之后，才發(fā)現(xiàn)很多應(yīng)用本身并不值得付費(fèi)。因此，再遇到需要付費(fèi)購買的應(yīng)用時(shí)，用戶不得不猶豫該付費(fèi)還是越獄或者用黑卡。很多開發(fā)者將精力放在歪門邪道上，卻忽視了產(chǎn)品本身能否給用戶帶來好的體驗(yàn)，導(dǎo)致用戶對(duì)付費(fèi)喪失信心。

很多付費(fèi)購買的用戶都有一種感覺，購買10個(gè)付費(fèi)應(yīng)用中，真正好的應(yīng)用不過半。同樣作為一個(gè)付費(fèi)購買應(yīng)用的用戶，也有類似的感觸。在一些廠商官方的宣傳文案中，能夠看到各種誘惑的描述，在其他用戶的“評(píng)價(jià)”中也能讓人覺得很好。但是，付費(fèi)購買之后才發(fā)現(xiàn)，這些好評(píng)是花錢買來的，對(duì)產(chǎn)品的好評(píng)都是軟文，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)上當(dāng)受騙了。因此，在遇到真正好的應(yīng)用時(shí)，我們也會(huì)產(chǎn)生懷疑，我們也不知道這款應(yīng)用是否值得付費(fèi)，這就是一個(gè)因果循環(huán)的結(jié)果。

開發(fā)者為應(yīng)用的好評(píng)和排名付費(fèi)，消費(fèi)者卻不愿意為產(chǎn)品本身付費(fèi)。如果開發(fā)者能夠潔身自好，營造一個(gè)相對(duì)良好的市場(chǎng)環(huán)境，這種習(xí)慣是不是就可以改變呢?我不知道其他的消費(fèi)者，至少我會(huì)認(rèn)同付費(fèi)購買。我個(gè)人認(rèn)為，只要產(chǎn)品好，付費(fèi)購買是理所當(dāng)然的事。只有這樣，才能享受更好的產(chǎn)品。其實(shí)，iPhone的絕大多數(shù)用戶，都能認(rèn)同這種消費(fèi)理念。因?yàn)?，排除為了面子購買iPhone的用戶，絕大多數(shù)的用戶還是希望獲得好的產(chǎn)品體驗(yàn)。對(duì)于付費(fèi)購買APP，他們同樣如此。

所以，最終的決定因素不是消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力，而是好的產(chǎn)品和市場(chǎng)環(huán)境更為重要。這就需要開發(fā)者們自律，能夠?yàn)橛脩籼峁┖玫漠a(chǎn)品，我相信消費(fèi)者們會(huì)很樂意為之付費(fèi)。