憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和葛優(yōu)、馮小剛的代言，上市剛滿兩年的“E人E本”就拿下了國(guó)內(nèi)平板電腦銷量第二的位置。

據(jù)易觀國(guó)際提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年前三季度，“E人E本”的總銷量為20.47萬(wàn)臺(tái)，排名僅次于蘋(píng)果iPad，相較排名第三的三星多了1萬(wàn)臺(tái)。

2月1日，北京壹人壹本信息科技有限公司首席運(yùn)營(yíng)官方禮勇在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)表示，到目前為止，“E人E本”的銷量大概是40多萬(wàn)臺(tái)，純利潤(rùn)接近銷售額的10%，如果每臺(tái)按4000元售價(jià)來(lái)算，其純利潤(rùn)超過(guò)1.6億元。

瞄準(zhǔn)“忙碌的商務(wù)人士”

2005年，好記星的4位股東湊了2200萬(wàn)元，最初的打算是做一款可以手寫(xiě)的電子記事本。此后，經(jīng)過(guò)多次改變，直到2010年1月，一款極具中國(guó)本土特色的平板電腦“E人E本”T1正式誕生。

“我們的定位是忙碌的商務(wù)人士”，方禮勇對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)，“針對(duì)這一類人，我們‘E人E本’所要解決的核心需求是兩個(gè)：第一，這類人大量和別人交流，有進(jìn)行信息記錄和處理需求；第二，這類人在與他人交流同時(shí)，有處理郵件和公文批注的需求?！?/p>

方禮勇認(rèn)為，這兩個(gè)核心需求使得他們的產(chǎn)品所針對(duì)的客戶群所需要的記事需求很高、對(duì)細(xì)節(jié)速度要求很高、輸入速度要求快卻又無(wú)法打字。

針對(duì)這樣的定位，“E人E本”不僅在技術(shù)上有“原筆跡數(shù)字書(shū)寫(xiě)技術(shù)”的個(gè)性化突破；在功能上主打商務(wù)性；同時(shí)通過(guò)高價(jià)、廣告以及從二三線城市切入的渠道鋪設(shè)，打造了他們特有的銷售模式。

憑借著準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和渠道鋪設(shè)，“E人E本”迅速躥紅。據(jù)記者了解，目前“E人E本”的最新產(chǎn)品“E人E本”T4官網(wǎng)的售價(jià)是4980元/臺(tái)，即使是之前的T1售價(jià)也是3980元/臺(tái)，在平板電腦中這個(gè)價(jià)格并不低。

許多網(wǎng)友質(zhì)疑，這么高的價(jià)格自己會(huì)選擇去買一臺(tái)iPad。然而，這個(gè)被許多人看成是“山寨”品牌的“E人E本”卻對(duì)外一直宣稱自己是“國(guó)內(nèi)平板電腦中唯一賺錢的產(chǎn)品”。

“我個(gè)人認(rèn)為‘E人E本’價(jià)位是它取勝的主要原因之一”，易觀國(guó)際分析師王穎表示，“國(guó)產(chǎn)品牌往往給人一種很便宜、很低端的印象，但是‘E人E本’的定價(jià)相對(duì)比較高，會(huì)讓使用者覺(jué)得，這是一款比較高端的產(chǎn)品。”

通訊領(lǐng)域觀察家于斌也認(rèn)為，“E人E本”的高價(jià)反而迎合了國(guó)人消費(fèi)的思維方式。

其次是在廣告的選擇上?！拔覀冞x擇的廣告時(shí)間主要是晚上10點(diǎn)、11點(diǎn)之后，這是因?yàn)槲覀兌ㄎ坏摹β档纳虅?wù)人士’或許只有在那個(gè)時(shí)候才有空閑可以看看電視。”方禮勇解釋說(shuō)。

還有是在渠道的鋪設(shè)上。根據(jù)方禮勇的介紹，“E人E本”在全國(guó)共有1200家4S店。這種“4S店”類似于蘋(píng)果的體驗(yàn)店，購(gòu)買E人E本，也能在這里解決售后等問(wèn)題。

“‘E人E本’的渠道范圍很廣，在二三線城市都有自己的代理商”，王穎表示，“這種渠道的鋪設(shè)就像許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)，而它與手機(jī)渠道的不同在于，它沒(méi)有國(guó)家級(jí)代理商，最高級(jí)就是省級(jí)代理商，并且這部分省級(jí)代理商雖然并不屬于他們公司，但實(shí)際上他們背后的出資方都是一樣的?！?/p>

或?qū)⒅氐浮吧虅?wù)通”覆轍

2011年11月23日，“E人E本”的最新一款產(chǎn)品——“E人E本”T4正式面市。攜帶著這款產(chǎn)品，方禮勇預(yù)計(jì)“E人E本”在2012年的銷量能夠突破50萬(wàn)臺(tái)。

然而易觀國(guó)際分析師王穎卻認(rèn)為這一數(shù)字過(guò)于樂(lè)觀。王穎表示，“ 2012年的平板電腦市場(chǎng)會(huì)趨于冷靜，人們對(duì)于平板電腦將不會(huì)像2011年那樣熱情，我認(rèn)為在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下‘E人E本’達(dá)不到這個(gè)預(yù)期。”

通訊領(lǐng)域觀察家于斌也表示，就他個(gè)人的觀察，“E人E本”在其淘寶官方網(wǎng)店上的銷量較之前有所下滑，“我認(rèn)為在今年iPad3進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，‘E人E本’會(huì)受到很大的沖擊?！?/p>

就此，方禮勇卻認(rèn)為，每一次iPad的進(jìn)入都為他們帶來(lái)了銷量上升，“因?yàn)閕Pad教育了消費(fèi)者，打開(kāi)了這個(gè)市場(chǎng)。”而iPad給他們帶來(lái)的沖擊也不會(huì)很大，“我們有自己固定的消費(fèi)人群，而且我認(rèn)為我們的用戶忠誠(chéng)度還是很高的。”

然而電子產(chǎn)品市場(chǎng)的變化非?？?，“E人E本”銷售模式的成功不禁讓人們聯(lián)想到曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“商務(wù)通”。

“與‘商務(wù)通’相比較，‘E人E本’在功能上確實(shí)沒(méi)有太大區(qū)別，只是更加便于攜帶、上網(wǎng)，變得更加像電腦”，提到“E人E本”和“商務(wù)通”的對(duì)比，王穎認(rèn)為，“雖然當(dāng)年的‘商務(wù)通’已經(jīng)銷聲匿跡，但‘商務(wù)通’曾經(jīng)的銷量也很好，而且就它當(dāng)時(shí)的廣告來(lái)說(shuō)也是非常成功的，這也就說(shuō)明“商務(wù)通”的營(yíng)銷并不是失敗的，只是產(chǎn)品的運(yùn)作完全取決于它的決策者，“商務(wù)通”到了后期的發(fā)展是決策的失敗?！?/p>

在方禮勇看來(lái)，商務(wù)通的失敗在于技術(shù)，“我們看到它一款產(chǎn)品賣得很好，可是后來(lái)并沒(méi)有堅(jiān)持在技術(shù)上突破，再有新的產(chǎn)品自然就將它淹沒(méi)了。” 因此，在接受記者采訪時(shí)，方禮勇多次強(qiáng)調(diào)“把產(chǎn)品做好”。“我們目前就是專注于自己的產(chǎn)品，針對(duì)自己定位的消費(fèi)人群，先把這部分做到極致，再考慮其他?！?方如是說(shuō)。

除了2012年50萬(wàn)臺(tái)的銷量預(yù)期，方禮勇甚至對(duì)記者宣稱，“十年后我們就是中國(guó)的蘋(píng)果?！?/p>

“‘E人E本’未來(lái)的發(fā)展還是要看平板電腦未來(lái)有多大的市場(chǎng)規(guī)?！?，王穎分析說(shuō)，“從目前來(lái)看，我個(gè)人看法是平板電腦市場(chǎng)單就產(chǎn)品來(lái)講不會(huì)走太遠(yuǎn)，它可能會(huì)和手機(jī)、電腦出現(xiàn)終端融合，平板電腦只是在終端融合的夾縫期出現(xiàn)的產(chǎn)品，以后肯定會(huì)有更多的新產(chǎn)品來(lái)代替補(bǔ)充?！?/p>

在王穎看來(lái)，很難說(shuō)哪一家平板電腦廠商會(huì)的未來(lái)好與不好，行業(yè)的大趨勢(shì)決定了它的方向，就“E人E本”來(lái)講，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，它肯定還是要轉(zhuǎn)型的。

而未來(lái)E人E本的道路在何方，或許還要看它的決策者是否能夠準(zhǔn)確的看清這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)并做出正確的決策。